異文化交渉に関する枠組み

Abstract

ビジネスの現場のみならず, 日常生活のさまざまな場面において, 異文化交渉の機会が増えつつある。しかしながら今日, 具体的な枠組みの中で異文化交渉が検討されていないため, 異文化交渉の必要性とは裏腹に, その成功要因が明らかになっていない。本論文は, 交渉技術の伝統的な側面と異文化的状況における交渉に必要な特別な技術を統合する枠組みを提供する。さらに, 交渉過程に影響を及ぼす日米文化の様々な側面にも検討を加える。